Υπομονή μέχρι το τέλος.
Συχνά αναζητούμε την επιτυχία στα μεγάλα σχέδια, στις σύνθετες στρατηγικές και στις εντυπωσιακές κινήσεις. Όμως, στις περισσότερες δοκιμασίες, αυτό που τελικά φέρνει το επιθυμητό αποτέλεσμα είναι η συνέπεια στα μικρά, σχεδόν αυτονόητα πράγματα. Να ακούς με υπομονή τον συνομιλητή σου Με υπομονή να κρατάς σημειώσεις για τις αγωνίες, τους προβληματισμούς και τις δυσκολίες του Να […]
Γιατί το ενδιαφέρον δεν είναι ακόμη συμφωνία
Μια θετική απάντηση δείχνει ότι άνοιξε μια πόρτα. Δεν σημαίνει ότι δημιουργήθηκε ήδη ώριμη εμπορική ευκαιρία. Στο B2B, ο υποψήφιος πελάτης χρειάζεται να αξιολογήσει προτεραιότητες, κόστος αλλαγής, εσωτερικές εγκρίσεις και επιχειρηματικό κίνδυνο. Γι’ αυτό πολλές αρχικά θετικές επαφές παραμένουν στάσιμες, ακόμη και όταν υπάρχει πραγματικό ενδιαφέρον. Η διαφορά βρίσκεται στη συνέχεια. Όταν η συζήτηση διατηρεί […]
Clear