Θεματική: Στρατηγική

Γιατί η B2B ανάπτυξη σταματά πριν αποδώσει

Η B2B ανάπτυξη σπάνια αποτυγχάνει επειδή δεν υπάρχει αγορά. Συνήθως αποτυγχάνει επειδή η προσπάθεια διακόπτεται πριν δημιουργηθεί επαρκής γνώση, εμπιστοσύνη και εμπορική ωριμότητα. Οι αποφάσεις μεταξύ επιχειρήσεων απαιτούν χρόνο, περισσότερους συμμετέχοντες και μεγαλύτερη αίσθηση ασφάλειας. Όταν η προσέγγιση γίνεται αποσπασματικά, κάθε νέα ενέργεια ξεκινά σχεδόν από το μηδέν. Γι’ αυτό η συνέπεια δεν είναι απλώς […]