Έρευνα, αξιολόγηση & εμπορική στόχευση
Στην KLIMAX GROUP δεν βασιζόμαστε σε έτοιμες λίστες, μεταπωλημένες βάσεις δεδομένων ή γενικές B2B επαφές. Αναπτύσσουμε δικές μας διαδικασίες: έρευνας αξιολόγησης εμπορικής στόχευσης, προσαρμοσμένες στη δραστηριότητα, την αγορά και τον εμπορικό στόχο κάθε επιχείρησης. Η μεθοδολογία μας συνδυάζει πρακτική εμπειρία αγοράς με τεχνική και επιστημονική σκέψη. Στην ομάδα μας συμμετέχουν διπλωματούχοι μηχανικοί πληροφορικής του Εθνικού […]
Γιατί μια μεγάλη λίστα δεν αποτελεί στρατηγική
Μια μεγάλη λίστα επιχειρήσεων μπορεί να δημιουργεί την αίσθηση κινητικότητας, αλλά δεν αποδεικνύει ότι η εμπορική προσπάθεια κατευθύνεται εκεί όπου υπάρχει πραγματική πιθανότητα συνεργασίας. Δεν έχουν όλοι οι λογαριασμοί την ίδια αξία, την ίδια ανάγκη ή την ίδια δυνατότητα να προχωρήσουν. Όταν αντιμετωπίζονται ως ισοδύναμοι, ο χρόνος μοιράζεται χωρίς σαφή προτεραιότητα και οι ουσιαστικές ευκαιρίες […]
Clear