Downtime is just part of manufacturing
Αυτή είναι μια φράση που ακούμε σχεδόν σε κάθε μας συζήτηση με στελέχη της βιομηχανίας. Για πολλά χρόνια, οι εταιρείες τη δέχονταν ως μια αναπόφευκτη, «φυσιολογική» αλήθεια. Μέσα όμως από τη δική μας εμπειρία και τις συνεργασίες μας με επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε παγκόσμιες εφοδιαστικές αλυσίδες, βλέπουμε μια τελείως διαφορετική πραγματικότητα: ο «νεκρός χρόνος» δεν […]
Η Β2Β στρατηγική χρειάζεται ένα ξεκάθαρο κέντρο
Σε μια περίοδο όπου οι αγορές αλλάζουν γρήγορα, η Β2Β στρατηγική δεν μπορεί να είναι απλώς ένας κατάλογος στόχων. Χρειάζεται ένα σαφές κέντρο: μια βασική αρχή που καθοδηγεί τις επενδύσεις, τις προτεραιότητες και τις καθημερινές αποφάσεις. Το στρατηγικό κέντρο βοηθά μια επιχείρηση να ξεχωρίζει ποιες ευκαιρίες αξίζει να ακολουθήσει και ποιες πρέπει να απορρίψει. Για […]
Η B2B ανάπτυξη ως μαθηματικό πρόβλημα αγοράς
Η B2B ανάπτυξη δεν επιτυγχάνεται με παρορμητική ή διαισθητική αναζήτηση επαφών. Στην KLIMAX GROUP δεν αντιμετωπίζουμε την B2B ανάπτυξη ως μαζική επικοινωνία αλλά κυρίως ως οργανωμένη στρατηγική στόχευσης, με καθαρή λογική, τεκμηρίωση και εμπορικό αποτέλεσμα. Προσεγγίζουμε την αγορά με συνδυασμό: εμπορικής εμπειρίας εφαρμοσμένων μαθηματικών στατιστικής σκέψης Software engineering predictive analytics. Κάθε αγορά αποτελεί ένα σύνθετο […]
Για επιχειρήσεις που βασίζονται στην έρευνα αγοράς και στην B2B ανάπτυξη
Η αξιόπιστη εμπορική πληροφόρηση δεν ξεκινά πάντα από έτοιμες λίστες. Οι ιστοσελίδες αλλάζουν συνεχώς. Οι επαγγελματικοί κατάλογοι παλιώνουν. Οι δημόσιες βάσεις δεδομένων συχνά έχουν ελλείψεις, λάθη ή μη ενημερωμένα στοιχεία. Για επιχειρήσεις που βασίζονται στην έρευνα αγοράς, στα Data Analytics και στην B2B ανάπτυξη, αυτά τα κενά μπορούν να επηρεάσουν την ποιότητα των αποφάσεων και […]
Γιατί ο πελάτης έχει ήδη σχηματίσει άποψη πριν επικοινωνήσει
Ο σύγχρονος B2B αγοραστής δεν περιμένει την πρώτη κλήση για να αρχίσει να αξιολογεί έναν πιθανό συνεργάτη. Έχει ήδη εξετάσει την παρουσία, τη σαφήνεια και τη συνοχή της επιχείρησης. Αυτό έχει σημασία γιατί η πρώτη προσωπική επικοινωνία δεν ξεκινά από ουδέτερο σημείο. Ο υποψήφιος πελάτης έχει ήδη σχηματίσει μια αρχική αίσθηση για το επίπεδο οργάνωσης, […]
Clear