Ο αίολος νους
Ζούμε μέσα σε μια ασταμάτητη ροή πληροφοριών. Ειδήσεις, κρίσεις, προβλέψεις και φόβοι περνούν καθημερινά από μπροστά μας και, αν δεν προσέξουμε, περνούν μέσα μας. Ο νους γίνεται αίολος: πηγαίνει από τη μία ανησυχία στην άλλη και χάνει τη δύναμή του πριν ακόμη ξεκινήσει η ημέρα. Δεν είναι λάθος να ενημερωνόμαστε. Λάθος είναι να αφήνουμε την […]
Γιατί η σωστή εταιρεία δεν αρκεί
Η επιλογή μιας κατάλληλης εταιρείας-στόχου είναι μόνο η αρχή. Στις περισσότερες B2B αγορές, η ανάγκη, η αξιολόγηση και η τελική έγκριση δεν βρίσκονται στο ίδιο πρόσωπο. Αυτό σημαίνει ότι μια πρόταση μπορεί να είναι εμπορικά σωστή και παρ’ όλα αυτά να μη φτάσει ποτέ στο σημείο όπου μπορεί να εξεταστεί σοβαρά. Η πρόσβαση στον κατάλληλο […]
Clear